Introductie

Veel bedrijven proberen via social media direct te verkopen. Maar wat als je doelgroep je nog niet kent, vertrouwt of begrijpt? Dan is adverteren vaak weggegooid geld.

De beste social media-strategieën bestaan uit twee krachtige onderdelen:

1. Organische content om op te vallen, vertrouwen op te bouwen en je merkverhaal te vertellen.
2. Gerichte advertenties om de geïnteresseerden op het juiste moment om te zetten in klanten.

In deze blog ontdek je waarom deze combinatie zo effectief is — en hoe je 'm goed inzet.

Waarom organisch alleen vaak niet genoeg is

Organische content is geweldig voor zichtbaarheid, community en merkgevoel. Maar bereik is niet altijd voorspelbaar en conversie is zelden direct.
Toch is het onmisbaar, want:

• Je bouwt vertrouwen en herkenning op
• Je laat je merk ‘leven’ — niet alleen productgericht, maar menselijk
• Je leert wat wél en niet werkt qua content en boodschap
• Je zorgt voor structurele zichtbaarheid zonder advertentiekosten

Maar: zonder extra push blijf je afhankelijk van algoritmes. En juist daar komt de kracht van advertenties om de hoek kijken.

Waarom alleen adverteren ook niet werkt

Zomaar geld stoppen in advertenties zonder eerst iets van waarde te laten zien, voelt voor de doelgroep vaak als 'koud bellen'. Zeker in B2B of high-involvement producten/diensten.

Wat je mist als je alleen adverteert:

• Geen warm publiek om op te targeten
• Geen opgebouwde merkassociatie of vertrouwen
• Minder effectiviteit van je advertenties — omdat mensen je nog niet kennen

De kracht zit in de combinatie

De echte magie zit in de wisselwerking tussen beide:

👉 Organische content zorgt dat mensen je leren kennen, herkennen en vertrouwen.
👉 Social ads zorgen dat je bij de juiste mensen op het juiste moment terugkomt met een concreet aanbod.

Met organische content voed je het algoritme én bouw je aan een publiek dat later via advertenties geconverteerd kan worden. Denk aan:

• Reels, LinkedIn posts of TikToks die bereik opbouwen
• Interacties en volgers die je kunt retargeten via ads
• Content die je eerst test organisch, en daarna inzet als advertentie

Een praktijkvoorbeeld

Bij klanten als Trigo combineren we authentieke video’s met slimme advertenties. Eerst delen we het verhaal: wie zijn ze, waarom doen ze wat ze doen, en wat levert dat op voor de klant? Vervolgens targeten we kijkers van die video’s met gerichte advertenties — bijvoorbeeld voor een proefrit of aanvraag.

Het resultaat: een warm publiek dat al een klik voelt met het merk vóórdat ze een keuze maken.

Zo pas je het toe in jouw bedrijf

Wil je deze combinatie ook inzetten? Begin dan met:

1. Een herkenbare stroom organische content – denk aan verhalen, behind-the-scenes, klantcases, tips.
2. Pixel en data op orde – zorg dat je verkeer en kijkers kunt retargeten via Meta, LinkedIn, etc.
3. Slimme advertentieopbouw – eerst bereik, dan retargeting, dan conversie
4. Herhaal en optimaliseer – de combinatie werkt steeds beter naarmate je vaker test, leert en bijstuurt

Conclusie

Social media groei draait allang niet meer om kiezen tussen organisch of betaald. De combinatie is wat werkt.
Organische content zorgt voor connectie. Ads zorgen voor conversie.

Wil je weten hoe je deze strategie slim inzet voor jouw merk?
Plan een kennismaking — dan kijken we samen naar jouw groeikansen.